Riddermark Bil
Så hjälpte vi Riddermark Bil att öka leadstillväxten med 89 % och samtidigt sänka kostnaden per lead
Störst i Sverige på begagnade bilar
Om Riddermark Bil
Riddermark Bil är Sveriges största aktör inom begagnade bilar och erbjuder en smidig helhetslösning för bilförsäljning. Bolaget värderar, köper och säljer bilar i stor skala och är verksamma över hela landet. Med en omsättning på över 10 miljarder kronor (2024) och upp till 50 000 sålda bilar per år har de en stark marknadsposition.
Det som särskiljer Riddermark är enkelheten för kunden – bilen hämtas upp och betalning sker direkt, vilket gör processen snabb och trygg.
Kraftigt ökade kostnader och brist på skalbar lönsamhet
Utmaningen
Riddermark hade svårt att skapa lönsamhet i Google Ads trots ökade investeringar. Kostnaden per lead steg kraftigt, från 70 kr till 265 kr på sex månader, utan att resultaten följde med. Den befintliga kontostrukturen var inte anpassad efter affären, vilket ledde till ineffektiv trafik och bristande precision i annonseringen. Samtidigt saknades en tydlig koppling mellan leads och faktiska affärer, då spårningen inte fångade hela kundresan.
Detta resulterade i svag datakvalitet, begränsade optimeringsmöjligheter och gjorde det svårt att skala upp annonseringen på ett kontrollerat och lönsamt sätt.
Kraftigt ökad kostnad per lead
Svårt att skala trots hög budget
Felaktig kontostruktur
Brist på spårning mot affär
Ineffektiv trafik och låg datakvalitet
Ny affärsdriven kontostruktur
Datadriven segmentering
Spårning från lead till affär
Integration med affärssystem
Optimering mot faktisk affärsnytta
Så skapade vi struktur, spårning och affärsdriven optimering
Lösning
Vi byggde om kontostrukturen från grunden med fokus på Riddermarks affär, mål och faktiska kundresa. Genom att analysera befintlig data identifierade vi nya segment och förbättrade hur annonseringen matchade användarnas intentioner.
Parallellt implementerade vi korrekt spårning och integrerade affärssystemet med Google Ads för att kunna följa hela kedjan från lead till genomförd affär.
Detta gav en betydligt bättre förståelse för vilka insatser som skapade verkligt värde. Med rätt datagrund kunde vi optimera annonseringen mer träffsäkert och skapa en stabil grund för långsiktig, skalbar och lönsam tillväxt
Från stigande kostnader till skalbar tillväxt med lägre CPL
Resultat
Den nya strategin gav snabb och tydlig effekt på både tillväxt och lönsamhet. Riddermark ökade sin leadsvolym kraftigt samtidigt som kostnaden per lead minskade, vilket skapade en mer hållbar affär.
Den förbättrade spårningen och datakvaliteten gjorde det möjligt att fatta bättre beslut och kontinuerligt optimera annonseringen baserat på faktisk affärsnytta. Detta innebar att bolaget kunde skala upp sina marknadsinsatser utan att öka ineffektiviteten i kontot.
Resultatet blev en stabil och förutsägbar tillväxtmotor som bättre stöttar Riddermarks fortsatta expansion och behov av hög leadvolym.
89 % YoY tillväxt i antal leads
8 % lägre kostnad per lead YoY
Ökad volym utan ökad ineffektivitet
Starkare datagrund för optimering
Skalbar och lönsam annonsering
Vi är supernöjda med resultatet, fantastisk tillväxt i volym samtidigt som vi betalar
mindre per lead. De är hela tiden på boll, snabba när vårt behov skiftar, proaktiva med
träffsäkra estimat.